2018年厨电行业经销商经营宝典【广东驰王商学院】

2018-01-16

   2018年厨电行业经销商经营宝典【广东驰王商学院】

   一、厨电行业实体店市场现状

  新进终端店:新进入行业的终端店多数为品牌形象店,少数为厨卫归纳体会馆方式,与前些年市场构成无穷反差,这类品牌门店出售额增加幅度较为明显,是本年线下市场生力军。

立异推行店:所谓立异推行,是地上活动及招引顾客途径的立异,这类店多为整体体会店、归纳体会店、品牌形象专卖店为主,包含立异平台+终端出售、立异营销活动+终端出售、立异渠道+终端出售,出售成绩平稳增长。

低端杂牌店:多以廉价擦边球为主,受到行业方针政策及市场趋势的冲击,将逐步会被市场淘汰出局。

二、2018年厨电行业经销商经营宝典;

经过对全国各区域店铺调研总结,数据比对以及首要成绩来历分析,提供以下营销策略供经销商参阅:

第一方面:有效的利用微信、QQ等社交软件及社区进行精准推广,可利用这些软件及社区运作销售活动、品牌推广活动、售后服务活动以及本地交际网络推广活动。

第二方面:精准运作销售活动,如新增楼盘、老旧小区、公益活动、联盟砍价会、厂商联动、售后检修活动、安全检查活动、品牌爆破活动等。

第三方面:围绕年轻的8090消费主力军,规划门店经营产品,根据单品销售量找到畅销款,调整产品系列;营销活动方面,也要围绕8090后为目标顾客,植入新的元素迎合该群体需求。

第四方面:地区新增需求及特殊销售渠道合作,如区域燃气公司、装饰装修公司、连锁卖场、精装工程、液化气站、单位内购会、地区节能产品补贴等。

第五方面:明确主推商品,将能个性化的商品作为爆款,做开区域差异化。

第六方面:使用售后服务活动增加商品出售量,如使用家电清洁、售后修理及安全查看作为切入点,注重老客户的关系维护,为客户提供优质的服务,对后续销售有很大的促进作用。同时可以开展区域超龄及伪劣产品置换,相关数据显现这将也是2018~2020年重要市场需求之一。 

三、2018年厨电行业市场展望

展望2018年的厨电市场,厨电行业仍是家电行业的主力军,行业品牌竞赛向立异改变。

业内人士:2018年产品立异应是公司核心战略,精准营销推动渠道下沉,新思维、新方法、新理念以及新观念有必要得到重视,多引入8090后重生人才,与年代接轨。

行业专家:2018年厨电市场朝阳态势,随着农村城镇化建设以及全国各区域棚户区改造进一步推进,新增需求将鼓动厨电消费;另一方面市场品牌有所调整,终端途径格式进一步被改写,终端经销商同步洗牌。

行业媒体:厨电高端智能产品成为新的增长点,智能产品带动新消费需求,但产品要接近生活,具备实用性;另一方面节能环保产品也将推动大量超龄置换新增需求。

途径终端:厨电品牌形象店不断增加,集成环保灶以新元素进一步深化市场,商品消费需求呈多样化。

数据组织:相关权威数据预测2018年厨电仍然是家电类增长的首要贡献者,厨电市场将会进一步爆发。

售后群体:2018——2020年,厨电售后将会迎来新机遇,传统终端门店应向深化服务转型,服务将促进销售,锁定消费人群,厂家和终端门店均应注重提升自身售后服务意识和能力。

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